這⼀篇太過真實，斟酌服⽤。 如果你沒有打算靠業務翻轉收入， 那這⼀篇真的不適合你看，內容太過寫實。
我今天想跟⼤家聊聊業務⼼態，業績創造的公式如下：
拜訪量 x 銷售技巧 x ⼼態 = 業績
⽤ x 是因為只要有⼀個數字是 0， 那麼最後的結果就會是 0。
今天我想跟⼤家聊，如何在「⼼態」這⼀個欄位拿下⾼分。 先聊聊為什麼你想做業務吧，我24歲進入業務場域， 主要是⼀線的陌⽣開發，⼀直到現在經營公司， ⽬前還是持續在⼀線領導業務團隊創造業績。
⾝為少數⽩⼿起家， 透過業務反轉社經地位，雖然還不算成功， 但⾄少⽬前的收入是我以前年輕的時候連想都沒想像的數字， 我想我應該有⼀點經驗，可以來跟你分享我如何維持我的⼼態。
先聊聊為什麼從事業務的原因
從事業務⼤概有幾種可能：
沒有什麼選擇，以前不好好唸書，家裡⼜沒有礦讓你有機會到國外洗學歷，所以找不到滿意的⼯作，後來被業務的⾼薪吸引。
在其他⼯作待過，你發現社會如此的不公平，有些⼈學歷或⼈脈比你好、⼯作比你爽、薪⽔比你⾼，你覺得很不公平，所以想找付出可以跟收入成正比的⼯作。
學歷還可以，以前⼯作也⾏，所以追求體驗你出國打⼯了，感受過國外打⼯的薪⽔，回國後你發現在台灣的薪⽔，可能只是你在國外的週薪，所以你換了業務⼯作。
你家裡的兄弟姐妹很優秀，你也愛證明⾃⼰，你發現你做⼀般⼯作薪⽔不可能贏他們，所以你來做業務⼯作。
公司職缺敘述看起來不是業務⼯作，結果你入職才發現是業務性質的⼯作，體驗⼀下好像可以適應，不然就做做看不⼩⼼入坑型。
被某⼀位業務主管魅⼒吸引，然後⾶蛾撲火般加入業務⼯作⾏列，坦⽩說當初的你，可能也沒想太多。
以上是我從 25 歲到現在 42 歲，總結出來可能進入業務⾏業的原因。 不論你是什麼原因進入業務⼯作，我今天就想透過這⼀篇來分享， 如何維持業務⼼態，創造⾼績效的業務⼈⽣。
Step 1 了解業務薪⽔背後的邏輯
建立業務⼼態的第⼀步 要瞭解業務薪⽔的結構從邏輯開始
業務的薪⽔之所以可以比⼀般營運薪⽔還⾼，最主要的原因就是可以被量化。 因為可以被量化，就可以按照公司⼀開始說好的抽成比例來進⾏分潤， 很多⼈會稱業務是當⾃⼰的老闆，我這邊個⼈保留我對這個說法的態度， 但有⼀點：收入結構跟老闆很像，就是靠最終數字決定收入。
你要想想這個世界上愛你的⼈，有沒有可能⼀個⽉給你數⼗萬、 ⼀年給你百萬？ 不能說不可能，但機率真的不⾼， 要領到這麼⾼的薪⽔，你必須跟發錢的那個⼈有⼀定的利益共同性。 也就是説因為你的業績⾼，他賺得更多所以可以分給你的錢也更多。
所以為什麼公司願意給我們業務⾼薪， 因為我們「實際上」有創造出績效。 裝忙、我很認真但沒有結果這種狀況， 在數字為王的業務世界中就是個屁，因為什麼都沒有創造出來所以沒錢分。
我是⺠國 73 年次（1984）聯考的最後⼀屆， 也是最低薪⽔的法令試⾏的第⼀批社會新鮮⼈，我印象很深刻， 那時候⼀個⽉ 17,280，⼀萬七千⼆百八⼗元，比我⼤學打⼯還少。
連最愛你的⼈，⼀年都不可能給你百萬。 想拿⾼薪，你就得讓發錢的⼈靠你賺更多。
我那時候的覺得，如果⼀個⽉可以領 4 萬以上該有多好， 但我在投履歷的時候在想，為什麼老闆要⼀個⽉給我 4 萬？ 我⼜不是他的⼩孩，他完全沒道理⼀個⽉要給我這麼多錢， 除非我可以幫他賺超過 4 萬，那才有可能發給我 4 萬以上。
但要怎麼衡量這個數字？
如果我簽到⼀張百萬的訂單，老闆也可能覺得是他公司品牌很好， 他的主管很強、他的後勤⼝碑很好， 可能分錢也輪不到我，所以我決定找可以清楚歸功於我的業務⼯作。
我想這樣老闆應該就沒話說了，這就是我創造出來的績效， 你就應該按⼀開始說好的遊戲規則，把屬於我的那⼀份給我！
所以我在 24 歲那⼀年，踏入了業務這⼀⾏。
Step 2 你要怕窮 不是怕累
建立業務⼼態的第⼆步 你要夠怕窮才有可能活下來
⼤部分的業務⼯作離職率都蠻⾼的， 有⼀些業務團隊會包裝成業務⼯作只是副業， 在外⾯還要再找⼀份正職，把業務⼯作的收入當成是額外的收入。
你說業務⼯作是兼職？ NONO，想像⼀下，超業會這樣想？
你有看過哪⼀個超業說，業務收入只是我的業外收入？ 不！ 業務是他翻轉⼈⽣的關鍵！不是附加條件！！ 這些就是在業務⼯作沒賺到錢， ⼜想要把你留在⾝邊吸取你偶爾的團績， 對抽取業績主管來說，這樣的配置是長時間的被動收入。 ⾄於你可以在這裡賺到多少錢，其實不太重要， 反正你也沒有抱著要成為超業的決⼼執⾏業務⼯作。
說到超業，就要聊聊為什麼我覺得超業很 cool， 因為錢多開跑⾞，可以拿錢回家孝敬爸媽， 可以帶女朋友出國，買⾃⼰喜歡的東⻄可以不看價格， 但成為超業是需要代價的！
我在帶業務最擔⼼下列狀態：
我還要⿎勵你賺錢？註定失敗的業務⼼態
當業務主管時，我最不喜歡時常需要被激勵跟⿎勵的業務。 不管你是什麼原因加入業務⼯作，我還要⿎勵你賺錢？ 要你積極拜訪客⼾？要求你精進⾃⼰？ 要求你盤點問題？？ 不！超業不是這樣的！
陌⽣拜訪很可怕？不！窮比較可怕！ 學習很累？不！家⼈需要錢時到處借錢更累！ 看到別⼈開好⾞有房⼦，比較⼼態出來的時候更累！
主管還要要求你盤點問題？不！超業會找⽬標學習， 超業會說：學長可以跟你聊聊嗎？我請你吃早餐， 我這裡有幾個問題⼀直想不明⽩拜託。
有些⼈會說不就是⼀份⼯作⽽已。
對沒錯，在⼈⽣階段裡⾯確實只是⼀份⼯作， 但這樣的邏輯是窮的開始。
我 24 歲踏入業務⽣活，每天七點半開始晚上做到 23 點， 禮拜六老闆要開會，⼤概凌晨 4 點就要開⾞， 從台中趕回⾼雄跟老闆開會，⽤現在的說法：我就奴。
但那時候沒有這麼⼤量的投入及磨練， 我認為我走不過創業那⼀段九死⼀⽣的階段。
我很感謝當初的我這麼奴這麼重視、這樣怕窮。
Step 3 痛苦是比較出來的
建立業務⼼態第三步 ⾯對挫責時⽤比較來渡過低潮期
業務的圈⼦就像是⼀個⼩型社會，你要想想看， ⼀樣的市場、⼀樣的產品，為什麼他的業績可以做的比你好？ 他也沒比你帥，為啥他就是可以賺比你多？
如果現在將世界的財富平均後，再拉開 20 年來看， 有錢的應該還是那⼀群，因為維持財富不是出⽣⽽是邏輯、是觀念、更是⼼態！
但要維持這麼競爭的⼼態，你所遇到的挫折會非常⼤。 因為你期待⽤ 5 年，達到⼈家 10 年的成就， 因為你期待⽤ 10 年，達到他⽤ 30 年的成就， 那你遭遇的挫折當然是⼀般⼈的 2-3 倍。
那我們該如何保持正⾯的⼼態？
跟你分享我的秘訣。 痛苦是比較出來的，你想⼀個問題， 那些正在跟病痛搏⾾的⼈們，他們只希望有⼀個健康的⾝體，其他都不重要。
⽽我們呢？有⼀副健康的⾝體， 有兩隻⼿兩隻腳，都沒缺，是⼀件多麼幸福的事啊！
當你吃的別⼈吃不了的苦，你「才有」機會享受別⼈吃不到的果實。 是的！我打「才有」，因為有可能你吃完苦還是得不到果實， 但如果你不願意吃苦，那我跟你保證你連「才有」的機會都沒有。
讓腦袋只有⼀個聲⾳，就是達成階段性⽬標， 當我們腦袋只有⼀個聲⾳的時候，是最純淨也最強⼤的時候。
對！你可以說我分享的就是毒雞湯，因為毒不死你， 你才有機會脫穎⽽出，如果妳覺得當路⼈甲也很棒，那麼不好意思， 你不應該看這⼀篇⽂章，因為⼈有基本選擇⼈⽣的權利， 我寫的給是哪些跟我⼀樣怕窮的⼈。
結尾：來吧，如果你真的怕窮
業務有點像以前苗⼈煉蠱⼀樣，把⼀堆毒物放在⼀個空間， 讓這些毒物廝殺，最後活下來得那個就是蠱王。
最近很流⾏ F1 的電影，我蠻喜歡 Ayrton Senna 說的⼀句話：
第⼆名就是⼀群失敗者的第⼀名。
你可以說我好偏執，沒錯，我承認。 因為超業的稱號，只屬於偏執的這⼀群⼈。
吃不了賺錢的苦，就被迫要吃⽣活的苦。 如果你也希望翻轉⼈⽣，那麼來樂學舍吧， 只要你可以⾯試通過，我會⼀步⼀步讓你成為對窮⾼度過敏的偏執狂， 從接觸、贏得信任、⽤影響替代說服、聰明的下單， 這些都是我們銷售 SOP 的訓練，我們可以⼀起成為那個⾃⼰滿意的⾃⼰， 順便⼀起把新台幣⼀張張抓進我們的⼝袋。
這⼀篇太過真實，斟酌服⽤。 如果你沒有打算靠業務翻轉收入， 那這⼀篇真的不適合你看，內容太過寫實。
我今天想跟⼤家聊聊業務⼼態，業績創造的公式如下：
拜訪量 x 銷售技巧 x ⼼態 = 業績
⽤ x 是因為只要有⼀個數字是 0， 那麼最後的結果就會是 0。
今天我想跟⼤家聊，如何在「⼼態」這⼀個欄位拿下⾼分。 先聊聊為什麼你想做業務吧，我24歲進入業務場域， 主要是⼀線的陌⽣開發，⼀直到現在經營公司， ⽬前還是持續在⼀線領導業務團隊創造業績。
⾝為少數⽩⼿起家， 透過業務反轉社經地位，雖然還不算成功， 但⾄少⽬前的收入是我以前年輕的時候連想都沒想像的數字， 我想我應該有⼀點經驗，可以來跟你分享我如何維持我的⼼態。
先聊聊為什麼從事業務的原因
從事業務⼤概有幾種可能：
沒有什麼選擇，以前不好好唸書，家裡⼜沒有礦讓你有機會到國外洗學歷，所以找不到滿意的⼯作，後來被業務的⾼薪吸引。
在其他⼯作待過，你發現社會如此的不公平，有些⼈學歷或⼈脈比你好、⼯作比你爽、薪⽔比你⾼，你覺得很不公平，所以想找付出可以跟收入成正比的⼯作。
學歷還可以，以前⼯作也⾏，所以追求體驗你出國打⼯了，感受過國外打⼯的薪⽔，回國後你發現在台灣的薪⽔，可能只是你在國外的週薪，所以你換了業務⼯作。
你家裡的兄弟姐妹很優秀，你也愛證明⾃⼰，你發現你做⼀般⼯作薪⽔不可能贏他們，所以你來做業務⼯作。
公司職缺敘述看起來不是業務⼯作，結果你入職才發現是業務性質的⼯作，體驗⼀下好像可以適應，不然就做做看不⼩⼼入坑型。
被某⼀位業務主管魅⼒吸引，然後⾶蛾撲火般加入業務⼯作⾏列，坦⽩說當初的你，可能也沒想太多。
以上是我從 25 歲到現在 42 歲，總結出來可能進入業務⾏業的原因。 不論你是什麼原因進入業務⼯作，我今天就想透過這⼀篇來分享， 如何維持業務⼼態，創造⾼績效的業務⼈⽣。
Step 1 了解業務薪⽔背後的邏輯
建立業務⼼態的第⼀步 要瞭解業務薪⽔的結構從邏輯開始
業務的薪⽔之所以可以比⼀般營運薪⽔還⾼，最主要的原因就是可以被量化。 因為可以被量化，就可以按照公司⼀開始說好的抽成比例來進⾏分潤， 很多⼈會稱業務是當⾃⼰的老闆，我這邊個⼈保留我對這個說法的態度， 但有⼀點：收入結構跟老闆很像，就是靠最終數字決定收入。
你要想想這個世界上愛你的⼈，有沒有可能⼀個⽉給你數⼗萬、 ⼀年給你百萬？ 不能說不可能，但機率真的不⾼， 要領到這麼⾼的薪⽔，你必須跟發錢的那個⼈有⼀定的利益共同性。 也就是説因為你的業績⾼，他賺得更多所以可以分給你的錢也更多。
所以為什麼公司願意給我們業務⾼薪， 因為我們「實際上」有創造出績效。 裝忙、我很認真但沒有結果這種狀況， 在數字為王的業務世界中就是個屁，因為什麼都沒有創造出來所以沒錢分。
我是⺠國 73 年次（1984）聯考的最後⼀屆， 也是最低薪⽔的法令試⾏的第⼀批社會新鮮⼈，我印象很深刻， 那時候⼀個⽉ 17,280，⼀萬七千⼆百八⼗元，比我⼤學打⼯還少。
連最愛你的⼈，⼀年都不可能給你百萬。 想拿⾼薪，你就得讓發錢的⼈靠你賺更多。
我那時候的覺得，如果⼀個⽉可以領 4 萬以上該有多好， 但我在投履歷的時候在想，為什麼老闆要⼀個⽉給我 4 萬？ 我⼜不是他的⼩孩，他完全沒道理⼀個⽉要給我這麼多錢， 除非我可以幫他賺超過 4 萬，那才有可能發給我 4 萬以上。
但要怎麼衡量這個數字？
如果我簽到⼀張百萬的訂單，老闆也可能覺得是他公司品牌很好， 他的主管很強、他的後勤⼝碑很好， 可能分錢也輪不到我，所以我決定找可以清楚歸功於我的業務⼯作。
我想這樣老闆應該就沒話說了，這就是我創造出來的績效， 你就應該按⼀開始說好的遊戲規則，把屬於我的那⼀份給我！
所以我在 24 歲那⼀年，踏入了業務這⼀⾏。
Step 2 你要怕窮 不是怕累
建立業務⼼態的第⼆步 你要夠怕窮才有可能活下來
⼤部分的業務⼯作離職率都蠻⾼的， 有⼀些業務團隊會包裝成業務⼯作只是副業， 在外⾯還要再找⼀份正職，把業務⼯作的收入當成是額外的收入。
你說業務⼯作是兼職？ NONO，想像⼀下，超業會這樣想？
你有看過哪⼀個超業說，業務收入只是我的業外收入？ 不！ 業務是他翻轉⼈⽣的關鍵！不是附加條件！！ 這些就是在業務⼯作沒賺到錢， ⼜想要把你留在⾝邊吸取你偶爾的團績， 對抽取業績主管來說，這樣的配置是長時間的被動收入。 ⾄於你可以在這裡賺到多少錢，其實不太重要， 反正你也沒有抱著要成為超業的決⼼執⾏業務⼯作。
說到超業，就要聊聊為什麼我覺得超業很 cool， 因為錢多開跑⾞，可以拿錢回家孝敬爸媽， 可以帶女朋友出國，買⾃⼰喜歡的東⻄可以不看價格， 但成為超業是需要代價的！
我在帶業務最擔⼼下列狀態：
我還要⿎勵你賺錢？註定失敗的業務⼼態
當業務主管時，我最不喜歡時常需要被激勵跟⿎勵的業務。 不管你是什麼原因加入業務⼯作，我還要⿎勵你賺錢？ 要你積極拜訪客⼾？要求你精進⾃⼰？ 要求你盤點問題？？ 不！超業不是這樣的！
陌⽣拜訪很可怕？不！窮比較可怕！ 學習很累？不！家⼈需要錢時到處借錢更累！ 看到別⼈開好⾞有房⼦，比較⼼態出來的時候更累！
主管還要要求你盤點問題？不！超業會找⽬標學習， 超業會說：學長可以跟你聊聊嗎？我請你吃早餐， 我這裡有幾個問題⼀直想不明⽩拜託。
有些⼈會說不就是⼀份⼯作⽽已。
對沒錯，在⼈⽣階段裡⾯確實只是⼀份⼯作， 但這樣的邏輯是窮的開始。
我 24 歲踏入業務⽣活，每天七點半開始晚上做到 23 點， 禮拜六老闆要開會，⼤概凌晨 4 點就要開⾞， 從台中趕回⾼雄跟老闆開會，⽤現在的說法：我就奴。
但那時候沒有這麼⼤量的投入及磨練， 我認為我走不過創業那⼀段九死⼀⽣的階段。
我很感謝當初的我這麼奴這麼重視、這樣怕窮。
Step 3 痛苦是比較出來的
建立業務⼼態第三步 ⾯對挫責時⽤比較來渡過低潮期
業務的圈⼦就像是⼀個⼩型社會，你要想想看， ⼀樣的市場、⼀樣的產品，為什麼他的業績可以做的比你好？ 他也沒比你帥，為啥他就是可以賺比你多？
如果現在將世界的財富平均後，再拉開 20 年來看， 有錢的應該還是那⼀群，因為維持財富不是出⽣⽽是邏輯、是觀念、更是⼼態！
但要維持這麼競爭的⼼態，你所遇到的挫折會非常⼤。 因為你期待⽤ 5 年，達到⼈家 10 年的成就， 因為你期待⽤ 10 年，達到他⽤ 30 年的成就， 那你遭遇的挫折當然是⼀般⼈的 2-3 倍。
那我們該如何保持正⾯的⼼態？
跟你分享我的秘訣。 痛苦是比較出來的，你想⼀個問題， 那些正在跟病痛搏⾾的⼈們，他們只希望有⼀個健康的⾝體，其他都不重要。
⽽我們呢？有⼀副健康的⾝體， 有兩隻⼿兩隻腳，都沒缺，是⼀件多麼幸福的事啊！
當你吃的別⼈吃不了的苦，你「才有」機會享受別⼈吃不到的果實。 是的！我打「才有」，因為有可能你吃完苦還是得不到果實， 但如果你不願意吃苦，那我跟你保證你連「才有」的機會都沒有。
讓腦袋只有⼀個聲⾳，就是達成階段性⽬標， 當我們腦袋只有⼀個聲⾳的時候，是最純淨也最強⼤的時候。
對！你可以說我分享的就是毒雞湯，因為毒不死你， 你才有機會脫穎⽽出，如果妳覺得當路⼈甲也很棒，那麼不好意思， 你不應該看這⼀篇⽂章，因為⼈有基本選擇⼈⽣的權利， 我寫的給是哪些跟我⼀樣怕窮的⼈。
結尾：來吧，如果你真的怕窮
業務有點像以前苗⼈煉蠱⼀樣，把⼀堆毒物放在⼀個空間， 讓這些毒物廝殺，最後活下來得那個就是蠱王。
最近很流⾏ F1 的電影，我蠻喜歡 Ayrton Senna 說的⼀句話：
第⼆名就是⼀群失敗者的第⼀名。
你可以說我好偏執，沒錯，我承認。 因為超業的稱號，只屬於偏執的這⼀群⼈。
吃不了賺錢的苦，就被迫要吃⽣活的苦。 如果你也希望翻轉⼈⽣，那麼來樂學舍吧， 只要你可以⾯試通過，我會⼀步⼀步讓你成為對窮⾼度過敏的偏執狂， 從接觸、贏得信任、⽤影響替代說服、聰明的下單， 這些都是我們銷售 SOP 的訓練，我們可以⼀起成為那個⾃⼰滿意的⾃⼰， 順便⼀起把新台幣⼀張張抓進我們的⼝袋。
