這一篇太過真實,斟酌服用。如果你沒有打算靠業務翻轉收入,那這一篇真的不適合你看,內容太過寫實。
我今天想跟大家聊聊業務心態,業績創造的公式如下:
拜訪量 x 銷售技巧 x 心態 = 業績
用x是因為只要有一個數字是0，那麼最後的結果就會是0。
今天我想跟大家聊，如何在「心態」這一個欄位拿下高分。先聊聊為什麼你想做業務吧，我24歲進入業務場域,主要是一線的陌生開發，一直到現在經營公司，目前還是持續在一線領導業務團隊創造業績。
身為少數白手起家，透過業務反轉社經地位，雖然還不算成功，但至少目前的收入是我以前年輕的時候連想都沒想像的數字，我想我應該有一點經驗，可以來跟你分享我如何維持我的心態。
先聊聊為什麼從事業務的原因
從事業務大概有幾種可能：
沒有什麼選擇，以前不好好唸書，家裡又沒有礦讓你有機會到國外洗學歷，所以找不到滿意的工作，後來被業務的高薪吸引。
在其他工作待過，你發現社會如此的不公平，有些人學歷或人脈比你好、工作比你爽、薪水比你高,你覺得很不公平，所以想找付出可以跟收入成正比的工作。
學歷還可以，以前工作也行，所以追求體驗你出國打工了，感受過國外打工的薪水，回國後你發現在台灣的薪水，可能只是你在國外的週薪，所以你換了業務工作。
你家裡的兄弟姐妹很優秀，你也愛證明自己，你發現你做一般工作薪水不可能贏他們，所以你來做業務工作。
公司職缺敘述看起來不是業務工作，結果你入職才發現是業務性質的工作，體驗一下好像可以適應，不然就做做看不小心入坑型。
被某一位業務主管魅力吸引，然後飛蛾撲火般加入業務工作行列，坦白說當初的你，可能也沒想太多。
以上是我從25歲到現在42歲，總結出來可能進入業務行業的原因。不論你是什麼原因進入業務工作，我今天就想透過這一篇來分享，如何維持業務心態，創造高續效的業務人生。
Step1 了解業務薪水背後的邏輯
建立業務心態的第一步，要瞭解業務薪水的結構從邏輯開始。
業務的薪水之所以可以比一般營運薪水還高，最主要的原因就是可以被量化。因為可以被量化，就可以按照公司一開始說好的抽成比例來進行分潤，很多人會稱業務是當自己的老闆，我這邊個人保留我對這個說法的態度，但有一點：收入結構跟老闆很像，就是靠最終數字決定收入。
你要想想這個世界上愛你的人，有沒有可能一個月給你數十萬、一年給你百萬？不能說不可能，但機率真的不高，要領到這麽高的薪水，你必須跟發錢那個人有一定的利益共同性。也就是說因為你的業績高，他賺得更多所以可以分給你的錢也更多。
所以為什麼公司願意給我們業務高薪，因為我們「實際上」有創造出績效。裝忙、我很認真但沒有結果這種狀況，在數字為王的業務世界中就是個屁，因為什麼都沒有創造出來所以沒錢分。
我是民國73年次(1984)聯考的最後一屆，也是最低薪水的法令試行的第一批社會新鮮人，我印象很深刻，那時候一個月17,280，一萬七千二百八十元，比我大學打工還少。
連最愛你的人，一年都不可能給你百萬。想拿高薪，你就得讓發錢的人靠你賺更多。
我那時候的覺得，如果一個月可以領4萬以上該有多好，但我在投履歷的時候在想，為什麼老闆要一個月給我4萬？我又不是他的小孩，他完全沒道理一個月要給我這麽多錢，除非我可以幫他賺超過4萬，那才有可能發給我4萬以上。
但要怎麼衡量這個數字？
如果我簽到一張百萬的訂單，老闆也可能覺得是他公司品牌很好，他的主管很很強、他的後勤口碑很好，可能分錢也輪不到我，所以我決定找可以清楚歸功於我的業務工作。
我想這樣老闆應該就沒話說了，這就是我創造出來的績效，你就應該按一開始說說好的遊戲規則，把屬於我的那一份給我！
所以我在24歲那一年，踏入了業務這一行。
Step2你要怕窮不是怕累
建立業務心態的第二步，你要夠怕窮才有可能活下來。
大部分的業務工作離職率都蠻高的，有一些業務團隊會包裝成業務工作只是副業，在外面還要再找一份正職，把業務工作的收入當成是額外的收入。
你說業務工作是兼職？NONO，想像一下，超業會這樣想？
你有看過哪一個超業說，業務收入只是我的業外收入？不！業務是他翻轉人生的關鍵！不是附加條件！！這些就是在業務工作沒賺到錢，又想要把你留在身邊吸取你偶爾的團績，對抽取業績主管來說，這樣的配置是長時間的被動收入。至於你可以在這裡賺到多少錢，其實不太重要，反正你也沒有抱著要成為超業的決心執行業務工作。
說到超業，就要聊聊為什麼我覺得超業很cool，因為錢多開跑車，可以拿錢回家孝敬爸媽，可以帶女朋友出國，買自己喜歡的東西可以不看價格，但成為超業是需要代價的！
我在帶業務最擔心下列狀態：
我還要鼓勵你賺錢？註定失敗的業務心態
當業務主管時，我最不喜歡時常需要被激勵跟鼓勵的業務。不管你是什麼原因加入業務工作，我還要鼓勵你賺錢？要你積極拜訪客户？要求你精進自己？要求你盤點問題？？不！超業不是這樣的！
陌生拜訪很可怕？不！窮比較可怕！學習很累？不！家人需要錢時到處借錢更累！看到別人開好車有房子，比較心態出來的時候更累！
主管還要要求你盤點問題？不！超業會找目標學習，超業會說：學長可以跟你聊聊聊嗎？我請你吃早餐，我這裡有幾個問題一直想不明白拜託。
有些人會說不就是一份工作而已。
對沒錯，在人生階段裡面確實只是一份工作，但這樣的邏輯是窮的開始。
我24歲踏入業務生活，每天七點半開始晚上做到23點，禮拜六老闆要開會，大概凌晨4點就要開車，從台中趕回高雄跟老闆開會，用現在的說法：我就奴。
但那時候沒有這麼大量的投入及磨練，我認為我走不過創業那一段九死一生的階段。
我很感謝當初的我這麼奴這麼重視、這樣怕窮。
Step3痛苦是比較出來的
建立業務心態第三步，面對挫折時用比較來渡過低潮期。
業務的圈子就像是一個小型社會，你要想想看，一樣的市場、一樣的產品，為什麼他的業績可以做得比你好？他也沒比你帥，為啥他就是可以賺比你多？
如果現在將世界的財富平均後，再拉開20年來看，有錢的應該還是那一群，因為維持財富不是出生而是邏輯、是觀念、更是心態!
但要維持這麼競爭的心態，你所遇到的挫折會非常大。因為你期待用5年，達到人家10年的成就，因為你期待用10年，達到他用30年的成就，那你遭遇的挫折當然是一般人的2-3倍。
那我們該如何保持正面的心態?
跟你分享我的秘訣。痛苦是比較出來的，你想一個問題，那些正在跟病痛搏鬥的人們，他們只希望有一個健康的身體，其他都不重要。
而我們呢？有一副健康的身體，有兩隻手兩隻腳，都沒缺，是一件多麼幸福的事啊！
當你吃的別人吃不了的苦，你「才有」機會享受別人吃不到的果實。是的！我打「才有」，因為有可能你吃完苦還是得不到果實，但如果你不願意吃苦，那我跟你保證你連「才有」的機會都沒有。
讓腦袋只有一個聲音，就是達成階段性目標，當我們腦袋只有一個聲音的時候，是最純淨也最強大的時候。
對！你可以說我分享的就是毒雞湯，因為毒不死你，你才有機會脫穎而出，如果你覺得當路人甲也很棒，那麼不好意思，你不應該看這一篇文章，因為人有基本選擇人生的權利，我寫的給是哪些跟我一樣怕窮的人。
結尾：來吧,如果你真的怕窮
業務有點像以前苗人煉蠱一樣，把一堆毒物放在一個空間，讓這些毒物廝殺，最後活下來得那個就是蠱王。
最近很流行F1的電影，我蠻喜歡 Ayrton Senna 說的一句話：
第二名就是一群失敗者的第一名。
你可以說我好偏執，沒錯，我承認。因為超業的稱號，只屬於偏執的這一群人。
吃不了賺錢的苦，就被迫要吃生活的苦。如果你也希望翻轉人生，那麼來樂學舍吧，只要你可以面試通過，我會一步一步讓你成為對窮高度過敏的偏執狂，從接觸、贏得信任、用影響替代說服、聰明的下單，這些都是我們銷售SOP的訓練，我們可以一起成為那個自己滿意的自己，順便一起把新台幣一張張抓進我們的口袋。
這一篇太過真實,斟酌服用。如果你沒有打算靠業務翻轉收入,那這一篇真的不適合你看,內容太過寫實。
我今天想跟大家聊聊業務心態,業績創造的公式如下:
拜訪量 x 銷售技巧 x 心態 = 業績
用x是因為只要有一個數字是0，那麼最後的結果就會是0。
今天我想跟大家聊，如何在「心態」這一個欄位拿下高分。先聊聊為什麼你想做業務吧，我24歲進入業務場域,主要是一線的陌生開發，一直到現在經營公司，目前還是持續在一線領導業務團隊創造業績。
身為少數白手起家，透過業務反轉社經地位，雖然還不算成功，但至少目前的收入是我以前年輕的時候連想都沒想像的數字，我想我應該有一點經驗，可以來跟你分享我如何維持我的心態。
先聊聊為什麼從事業務的原因
從事業務大概有幾種可能：
沒有什麼選擇，以前不好好唸書，家裡又沒有礦讓你有機會到國外洗學歷，所以找不到滿意的工作，後來被業務的高薪吸引。
在其他工作待過，你發現社會如此的不公平，有些人學歷或人脈比你好、工作比你爽、薪水比你高,你覺得很不公平，所以想找付出可以跟收入成正比的工作。
學歷還可以，以前工作也行，所以追求體驗你出國打工了，感受過國外打工的薪水，回國後你發現在台灣的薪水，可能只是你在國外的週薪，所以你換了業務工作。
你家裡的兄弟姐妹很優秀，你也愛證明自己，你發現你做一般工作薪水不可能贏他們，所以你來做業務工作。
公司職缺敘述看起來不是業務工作，結果你入職才發現是業務性質的工作，體驗一下好像可以適應，不然就做做看不小心入坑型。
被某一位業務主管魅力吸引，然後飛蛾撲火般加入業務工作行列，坦白說當初的你，可能也沒想太多。
以上是我從25歲到現在42歲，總結出來可能進入業務行業的原因。不論你是什麼原因進入業務工作，我今天就想透過這一篇來分享，如何維持業務心態，創造高續效的業務人生。
Step1 了解業務薪水背後的邏輯
建立業務心態的第一步，要瞭解業務薪水的結構從邏輯開始。
業務的薪水之所以可以比一般營運薪水還高，最主要的原因就是可以被量化。因為可以被量化，就可以按照公司一開始說好的抽成比例來進行分潤，很多人會稱業務是當自己的老闆，我這邊個人保留我對這個說法的態度，但有一點：收入結構跟老闆很像，就是靠最終數字決定收入。
你要想想這個世界上愛你的人，有沒有可能一個月給你數十萬、一年給你百萬？不能說不可能，但機率真的不高，要領到這麽高的薪水，你必須跟發錢那個人有一定的利益共同性。也就是說因為你的業績高，他賺得更多所以可以分給你的錢也更多。
所以為什麼公司願意給我們業務高薪，因為我們「實際上」有創造出績效。裝忙、我很認真但沒有結果這種狀況，在數字為王的業務世界中就是個屁，因為什麼都沒有創造出來所以沒錢分。
我是民國73年次(1984)聯考的最後一屆，也是最低薪水的法令試行的第一批社會新鮮人，我印象很深刻，那時候一個月17,280，一萬七千二百八十元，比我大學打工還少。
連最愛你的人，一年都不可能給你百萬。想拿高薪，你就得讓發錢的人靠你賺更多。
我那時候的覺得，如果一個月可以領4萬以上該有多好，但我在投履歷的時候在想，為什麼老闆要一個月給我4萬？我又不是他的小孩，他完全沒道理一個月要給我這麽多錢，除非我可以幫他賺超過4萬，那才有可能發給我4萬以上。
但要怎麼衡量這個數字？
如果我簽到一張百萬的訂單，老闆也可能覺得是他公司品牌很好，他的主管很很強、他的後勤口碑很好，可能分錢也輪不到我，所以我決定找可以清楚歸功於我的業務工作。
我想這樣老闆應該就沒話說了，這就是我創造出來的績效，你就應該按一開始說說好的遊戲規則，把屬於我的那一份給我！
所以我在24歲那一年，踏入了業務這一行。
Step2你要怕窮不是怕累
建立業務心態的第二步，你要夠怕窮才有可能活下來。
大部分的業務工作離職率都蠻高的，有一些業務團隊會包裝成業務工作只是副業，在外面還要再找一份正職，把業務工作的收入當成是額外的收入。
你說業務工作是兼職？NONO，想像一下，超業會這樣想？
你有看過哪一個超業說，業務收入只是我的業外收入？不！業務是他翻轉人生的關鍵！不是附加條件！！這些就是在業務工作沒賺到錢，又想要把你留在身邊吸取你偶爾的團績，對抽取業績主管來說，這樣的配置是長時間的被動收入。至於你可以在這裡賺到多少錢，其實不太重要，反正你也沒有抱著要成為超業的決心執行業務工作。
說到超業，就要聊聊為什麼我覺得超業很cool，因為錢多開跑車，可以拿錢回家孝敬爸媽，可以帶女朋友出國，買自己喜歡的東西可以不看價格，但成為超業是需要代價的！
我在帶業務最擔心下列狀態：
我還要鼓勵你賺錢？註定失敗的業務心態
當業務主管時，我最不喜歡時常需要被激勵跟鼓勵的業務。不管你是什麼原因加入業務工作，我還要鼓勵你賺錢？要你積極拜訪客户？要求你精進自己？要求你盤點問題？？不！超業不是這樣的！
陌生拜訪很可怕？不！窮比較可怕！學習很累？不！家人需要錢時到處借錢更累！看到別人開好車有房子，比較心態出來的時候更累！
主管還要要求你盤點問題？不！超業會找目標學習，超業會說：學長可以跟你聊聊聊嗎？我請你吃早餐，我這裡有幾個問題一直想不明白拜託。
有些人會說不就是一份工作而已。
對沒錯，在人生階段裡面確實只是一份工作，但這樣的邏輯是窮的開始。
我24歲踏入業務生活，每天七點半開始晚上做到23點，禮拜六老闆要開會，大概凌晨4點就要開車，從台中趕回高雄跟老闆開會，用現在的說法：我就奴。
但那時候沒有這麼大量的投入及磨練，我認為我走不過創業那一段九死一生的階段。
我很感謝當初的我這麼奴這麼重視、這樣怕窮。
Step3痛苦是比較出來的
建立業務心態第三步，面對挫折時用比較來渡過低潮期。
業務的圈子就像是一個小型社會，你要想想看，一樣的市場、一樣的產品，為什麼他的業績可以做得比你好？他也沒比你帥，為啥他就是可以賺比你多？
如果現在將世界的財富平均後，再拉開20年來看，有錢的應該還是那一群，因為維持財富不是出生而是邏輯、是觀念、更是心態!
但要維持這麼競爭的心態，你所遇到的挫折會非常大。因為你期待用5年，達到人家10年的成就，因為你期待用10年，達到他用30年的成就，那你遭遇的挫折當然是一般人的2-3倍。
那我們該如何保持正面的心態?
跟你分享我的秘訣。痛苦是比較出來的，你想一個問題，那些正在跟病痛搏鬥的人們，他們只希望有一個健康的身體，其他都不重要。
而我們呢？有一副健康的身體，有兩隻手兩隻腳，都沒缺，是一件多麼幸福的事啊！
當你吃的別人吃不了的苦，你「才有」機會享受別人吃不到的果實。是的！我打「才有」，因為有可能你吃完苦還是得不到果實，但如果你不願意吃苦，那我跟你保證你連「才有」的機會都沒有。
讓腦袋只有一個聲音，就是達成階段性目標，當我們腦袋只有一個聲音的時候，是最純淨也最強大的時候。
對！你可以說我分享的就是毒雞湯，因為毒不死你，你才有機會脫穎而出，如果你覺得當路人甲也很棒，那麼不好意思，你不應該看這一篇文章，因為人有基本選擇人生的權利，我寫的給是哪些跟我一樣怕窮的人。
結尾：來吧,如果你真的怕窮
業務有點像以前苗人煉蠱一樣，把一堆毒物放在一個空間，讓這些毒物廝殺，最後活下來得那個就是蠱王。
最近很流行F1的電影，我蠻喜歡 Ayrton Senna 說的一句話：
第二名就是一群失敗者的第一名。
你可以說我好偏執，沒錯，我承認。因為超業的稱號，只屬於偏執的這一群人。
吃不了賺錢的苦，就被迫要吃生活的苦。如果你也希望翻轉人生，那麼來樂學舍吧，只要你可以面試通過，我會一步一步讓你成為對窮高度過敏的偏執狂，從接觸、贏得信任、用影響替代說服、聰明的下單，這些都是我們銷售SOP的訓練，我們可以一起成為那個自己滿意的自己，順便一起把新台幣一張張抓進我們的口袋。
